Jak na marketing

Podnikání není vždy snadné. Zejména, pokud začínáte. Netušíte jak přistoupit k marketingovým aktivitám, ačkoliv víte, že je nutné je řešit? Nemusíte trávit hodiny čtením náročných marketingových publikací. Poradím vám totiž pár tipů, díky kterým se váš business zaručeně posune. Takže jak na marketing?

Definic marketingu existuje spousta, ale leckdy jsou zbytečně složité. Mnoho laiků má za to, že marketing = reklama. Tak to ale není. Marketing je inteligentní systém mnoha nástrojů a znalostí, které když použijete, uspějete na trhu. Nerozum je dělat firemní marketing intuitivně metodou pokus omyl. Při rozjezdu podnikání a samozřejmě i během něj, je nutné řídit se alespoň základními marketingovými pravidly. Pokud bude firemní marketing dobře nastaven, přivede vám spoustu věrných zákazníků. A to je to, co si všichni přejeme.

Základní zásadou marketingu je: abyste generovali zisk a uspěli na trhu, musíte uspokojit potřeby zákazníka. Jinými slovy nabízejte takový produkt, který zákazníci opravdu chtějí, potřebují a využijí.

Úplně na začátku si udělejte jednoduchou tabulku, kam si napíšete silné stránky vašeho podnikání a jeho slabé stránky. Dále případné horzby a jako poslední možné příležitosti. Díky tomuto kroku si uvědomíte spoustu důležitých věcí. Příklad? Jste kadeřince. Silné stránky mohou být pečlivost, kreativita, vlastní prostory pro podnikání. Slabé například omezené časové možnosti, nevýhodná lokalita. Do hrozeb můžeme počítat možný nárůst cen vlasové kosmetiky či příchod konkurence. Příležitosti? Nová výstavba nedaleko (příliv nových zákazníků), školení na novou techniku ošetření vlasů a podobně. Pokud chcete vědět více, googlete „SWOT analýza“. Překvapí vás, co vše si díky tomuto osobnímu brainstormingu uvědomíte.

Další základní marketingové pravidlo zní: v souladu musí být produkt, cena, distribuce a propagace. Říká se tomu 4P (v angličtině product, price, place a promotion). Abyste uspěli, musíte mít kvalitní produkt, dobře nastavenou cenu, vychytanou distribuci a dobře zvládnutou propagaci. Ano, propagace, tedy reklama je pouze jednou ze součástí marketingu. Ale zvažte sami. Má smysl investovat do reklamy, pokud se k vašemu produktu zákazník nedostane? Nebo se k němu dostane, ale cena je příliš vysoká, a tak si jej stejně nekoupí? V takovém případě potom přijde investice do reklamy vniveč.

Když už jsme se dotkli ceny. Nejen její nadohodnocení je chybou. Pokud jí výrazně podhodnotíte, tak nejen, že nevyděláte a pravděpodobně dříve nebo později bude muset vaše podnikání skončit. Produkt může na zákazníka působit lacině a podezřele. Jak tedy stanovit cenu? Porozhlédněte se u konkurence a spočítejte si pečlivě veškeré náklady (opravdu všechny). Dále si určete také svoji vlastní pocitovou hodnotu tak, abyste s cenou nebyli vnitřně v rozporu. Pokud pečlivě projdete tyto tři kroky, měli byste být schopni vykalkulovat ideální cenu.

A jak dát o sobě vědět zákazníkům? Ačkoliv ze své vlastní zkušenosti vím, že nejlépe stále funguje osobní doporučení, abyste se odlišili od konkurence, potřebujete kvalitní logo a firemní vizuál. V dnešní době je samozřejmě nepostradatelný také firemní web.

V kostce jsme se tedy dotkli pár základních marketingových témat. Nezapomínejte však, že marketing je dlouhodobý, systematicky plánovaný proces. Nečekejte zázraky přes noc. Marketingovou strategii je důležité budovat průběžně.

Ještě nemáte pro svoji firmu web nebo logo? Jsem tu pro vás.